山东美淘网络科技有限公司 · 2026 版 · 可作为合同附件
这一页是合同附件的公开版：每一档「包含什么、不含什么、交付物是什么、客户要配合什么」逐条列清。逐页细节与验收标准在对应产品页，这里只保证口径一致 —— 报价单、合同、这一页，三处说的必须是同一件事。
营销型官网 （¥4,800 · 7 个工作日）
包含
- 5–8 个页面：首页、关于、产品/服务、案例、新闻、联系
- 从行业模板中选 1 套，改配色 + 换 logo + 替换内容
- 响应式适配（PC / 平板 / 手机）
- 基础 SEO：TDK、H1–H3 层级、sitemap、robots、图片 alt
- ICP 备案代办
- 首年托管基础版（服务器 + SSL + 每日备份）
- 后台操作培训 1 次（远程 30 分钟或视频）
- 上线后 1 次文字/图片替换调整
不含
- 定制设计（从零出设计稿）
- 文案撰写（客户提供文字，我方排版）
- 原创摄影、视频拍摄
- 多语言版本
- 在线支付、购物车
- 超出 8 页的额外页面
- 二级域名、独立 APP
交付物：站点程序 + 后台账号 + 备案资料 + 3 个月技术答疑
客户配合：logo、公司介绍、产品图文、联系方式、备案证件
适用：预算有限、要快速上线、以展示和信任背书为主的客户。
品牌基础官网 （¥8,800 · 12 个工作日）
包含
- 10–12 个页面，按业务结构重新规划导航
- 首页定制视觉 ：按贵司业务单独出稿，不用通用首页
- 内页版式统一：图文规范、间距、组件风格一致
- 品牌 VI 适配（配色、字体、图标风格）
- 含 2 轮 修改
- 完整 SEO 结构 + Schema.org 结构化数据 + GEO 基础适配
- 内容上架（客户供稿，最多 40 条）
- 首年托管基础版（服务器 + SSL + 每日备份）
- 上线后 30 天内 1 次内容调整
不含
- 逐页原创设计（内页为统一版式套用，非逐页出稿）
- 文案撰写、摄影、视频拍摄
- 多语言版本
- 在线支付、购物车
- 超出 12 页的额外页面（按 ¥600 / 页）
- 后台功能定制开发
- WAF、漏洞巡检、安全月报（见托管进阶）
交付物：站点程序 + 后台账号 + 备案资料 + 3 个月技术答疑
客户配合：logo 源文件、公司介绍、产品图文、联系方式、备案证件
适用：在意品牌形象、需要比模板站更像自己，但暂不做整站原创设计的企业。 4,800 与 12,800 之间的主力档，成交最集中在这一段。
品牌定制官网 （¥12,800 · 20 个工作日）
包含
- 10–15 个页面，按业务结构规划信息架构
- 专属视觉设计：首页 + 内页模板，含 2 轮修改
- 品牌 VI 适配（配色、字体、图形元素、图标风格）
- 滚动、悬停、过渡动效
- 完整 SEO 结构 + Schema.org 结构化数据
- 后台功能定制 1–2 个模块（按实际需求）
- 内容上架（客户供稿，最多 50 条产品/文章）
- 手机端专项优化
- 首年托管进阶版
- 上线后 30 天内内容调整
不含
- 3D 展示、定制交互动画开发
- 品牌 VI 设计本身（logo、VI 手册另计）
- 视频拍摄与剪辑
- 商城与在线支付
- 多语言版本
- 超出 2 轮的设计修改
交付物：源码 + 后台 + 设计稿源文件 + SEO 配置清单 + 培训
客户配合：品牌资料、VI 规范（如有）、产品资料、决策人对接
适用：有一定品牌意识、需要体现专业度与差异化的成长型企业。
官网 + 商城一体版 （¥19,800 · 25 个工作日）
包含
- 完整官网结构（首页/关于/产品/案例/新闻/联系）
- 商品模块：分类、列表、详情、规格（颜色/尺寸）
- 加购 + 直接下单（微信 / 支付宝单商户收款）
- 订单管理：后台查看、发货填单号
- 会员注册登录与订单查询
- 询盘表单 + 留言管理
- 简单优惠券（满减）
- 首年托管进阶版
不含
- 多商户入驻与分账
- 复杂促销（拼团、秒杀、分销、砍价）
- 多仓库、多规格库存联动
- ERP / CRM / 物流系统对接
- 独立 APP
- 复杂退款与售后流程
交付物：源码 + 前后台 + 支付配置 + 商品上架（最多 50 条）
客户配合：商品图文、价格、支付账户资质、发货规则
边界提醒：适合日均订单 50 单以内、以展示为主顺带卖货的客户。超过这个量级或需要多商户，改推商城标准版/多商户版，不与本产品硬凑。
集团 / 连锁站群 （¥39,800 起 · 40 个工作日）
包含
- 主站 1 个 + 子站 5 个（含在基础价内）
- 统一管理后台，支持内容一键同步或子站独立运营
- 权限分级：总部管理员 / 子站编辑 / 只读
- 统一视觉体系 + 子站品牌差异化配色
- 全站数据看板：各站访问量、询盘汇总
- 全站安全加固 + 每日备份
- 首年托管进阶版（含全部站点）
- 站点批量开通培训
不含
- 超过 5 个子站的部分（按 ¥3,000/站一次性加收）
- 各子站独立定制设计（子站走统一模板体系）
- 集团 ERP / OA / 财务系统对接
- 多语言（可加价扩展）
- 子站独立域名备案（按站收取代办费）
交付物：站群系统 + 统一后台 + 各站账号 + 数据看板
客户配合：各子站品牌资料、内容、负责人对接名单
报价逻辑：基础价含主站 + 5 子站，超出按站加价。这是 mtcms 按站点收费模型最直接的验证场景。
多语言品牌独立站 （¥19,800 起 · 25 个工作日）
包含
- 中英双语起步，语言切换器
- hreflang 多语言 SEO 标签正确配置
- 海外访问优化：香港/新加坡节点 + CDN
- 结构化数据：Organization / Product / FAQPage / BreadcrumbList
- llms.txt + robots 允许 AI 爬虫抓取
- Google Search Console + Analytics 接入
- GDPR Cookie 同意 + 隐私政策页
- 英文文案专业润色（客户供稿）
- 多币种价格展示
- 首年托管进阶版
不含
- 第三种及以后语言（¥3,000/语种）
- 跨境支付与物流对接（另计 ¥3,000 起，或改走外贸版商城）
- 英文文案原创撰写（仅润色）
- Google Ads 投放代运营
- 海外公司主体注册、VAT 税务
交付物：多语言站点 + GSC/GA 账号 + 结构化数据清单 + SEO 报告
客户配合：各语言内容、品牌资料、目标市场与关键词方向
与「外贸版商城」的区别要讲清楚：本产品是品牌出海官网，重心在被 Google 收录和建立信任；需要真实交易与跨境物流，走外贸版商城。
Google SEO 年费 （¥6,000 / 年）
包含
- 英文关键词库：50 个核心词 + 长尾词扩展
- 站内优化：标题、描述、层级、内链结构
- 每月 2 篇内容优化指导（客户供稿或 AI 辅助初稿）
- 每月排名报告（Google 前 100 位关键词数量变化）
- Search Console 数据监控与抓取问题修复
- 竞品关键词对比（每季度）
- 每季度 1 次策略会议
不含
- 外链购买、任何黑帽/灰帽手法
- 内容原创代写（可另议）
- Google Ads 代投
- 保证具体排名或流量数字
交付物：关键词库表 + 月度排名报告 + 季度策略纪要
客户配合：行业信息、产品卖点、每月内容素材
口径：承诺交付动作与报告，不承诺排名结果。这句必须写进合同，否则第二年一定扯皮。
托管基础 （¥2,400 / 年）
包含
- 云服务器（2 核 4G 起，独立 IP）
- SSL 证书，到期自动续期
- 每日自动备份，保留 7 天
- 可用性监控，宕机自动告警
- 域名解析管理
- 系统环境维护与版本升级
- 每月 1 次基础巡检
- 服务终止时协助数据导出迁移
不含
- 网站内容修改与更新
- 程序 Bug 修复与功能开发
- 被入侵后的深度清理（见托管进阶）
- 超出套餐带宽与存储的用量
- 非工作时间紧急响应
响应时效：工作时间 8 小时内响应
成本参考：单站约 ¥850–1,200/年，毛利 50%–65%
这是所有年费业务的入口。存量客户里凡是在免费托管的，全部按本档转入。
托管进阶 （¥4,800 / 年）
包含
- 基础档全部内容
- WAF 防护、防注入、防 CC 攻击
- 每月漏洞巡检 + 依赖组件升级
- 被入侵后的应急响应与清理（每年 2 次）
- 每日备份保留 30 天 + 异地备份
- 月度运行报告（访问量、攻击拦截、备份状态）
- 故障响应 4 小时内
- 每季度 1 次性能优化
不含
- 等保测评（另计）
- 程序级 Bug 修复与定制开发
- DDoS 高防（可另购）
- 超过 2 次的入侵应急处理
响应时效：工作时间 4 小时内，紧急故障 2 小时内
适用：品牌官网、站群、有交易或会员数据的站点
进阶档才是该主推的。基础档用来说明"有这项服务"，进阶档才是成交目标。
SEO 维护 （¥3,600 / 年）
包含
- 中文关键词库：50 个核心词 + 区域长尾词
- 站内 SEO 体检与修复建议（每季度 1 次）
- 每月排名监测报告（百度 / 必应前 3 页关键词数）
- 每月 1 次内容选题建议
- 死链检测与修复
- 站点速度优化建议
- 百度站长平台 / 必应站长提交与维护
不含
- 内容撰写与发布（走内容代运营）
- 外链建设
- 竞价广告投放
- 保证排名或流量数字
- 页面改版设计
交付物：关键词库 + 月度排名报告 + 季度体检报告
客户配合：行业信息、竞品名单、内容素材
和 GEO 打包卖效果最好：一个管传统搜索，一个管 AI 搜索，客户听得懂「两边都要占」。
GEO 优化 （¥9,800 起 / 年）
包含
- 首期可见性体检：20 个行业问题 × 主流大模型，统计品牌提及与竞品对比
- Schema.org 结构化数据全站部署
- 语义化改造：信息层级、实体标注、FAQ 区块
- llms.txt 部署 + robots 放行 AI 爬虫
- 正文可抽取优化（减少 JS 渲染依赖）
- 品牌实体信息统一（公司、地址、资质、联系方式）
- 季度可见性复测报告 + 改进建议
- 每季度 1 次策略会议
不含
- 保证被 AI 引用或出现在具体答案里
- 站外媒体发稿、百科代建（可另议）
- 付费收录、任何刷量手法
- 网站重构与改版
交付物：首期体检报告 + 改造清单 + 季度复测报告
客户配合：行业问题清单确认、品牌权威信息来源
口径必须写清：承诺「完成 N 项改造 + 每季度复测报告」，目标值写进报告作为方向，但不作为赔付依据。敢写目标客户才敢付钱，写死赔付你会赔死。
mtcms 站点授权 / 白标 （按站点计价）
包含
- 免费版：单站免费使用，保留官方版权标识
- 站点包授权：按站点数购买，解除站点数限制
- 去版权买断：一次性付费，可移除版权标识
- 白标 OEM：换成合作方品牌与版权信息
- 授权期内版本更新
- 技术支持（工单 / 微信群）
- 安装文档与部署指导
不含
- 二次开发与定制功能（按人天另计）
- 代客户部署运维（可走托管服务）
- 源码交付（闭源发行，仅授权使用）
- 合作方客户的直接技术支持
合作模式：单站授权 / 站点包 / 去版权买断 / 白标分成
冷启动：先免费给 3 家同行试用换背书
这条业务线的客户是同行，不是终端企业。话术不要卖功能，卖「交付快、技术支持有人兜」。
通用服务承诺
包含
- 交付延期赔付 ：因我方原因延期，按合同总额 0.5% / 个工作日赔付，累计上限 10%
- 响应时效 ：工作日 4 小时 内给出首次人工答复
- 数据与源码归甲方 ：可完整导出，不锁站、不扣数据
- 域名与备案主体归甲方 ：我方代办，不代持
不含
- 甲方未及时提供资料、确认或验收的时间不计入交付周期
- 不可抗力不计入（自然灾害、政策变动、疫情管控）
- 第三方环节不计入（云厂商故障、备案审核时长、支付通道）
- 需求变更导致的范围扩大，重新议定周期与价格
- 响应时效指首次人工答复，不等于故障修复完成
两条都带免责，否则是自杀条款。响应只承诺「答复」不承诺「修好」——这两字之差决定这一条能不能真的落地。托管进阶另加「响应超时按日减免年费」，GEO 体检另加「逾期全额退款」。
续费节奏（T-60 起）
包含
- 合同 ：首年服务费含在总价内，次年费用写进合同正文；一次签三年可锁价，续得住的客户基本都是签三年的
- 授权 ：mtcms 按年授权，到期停止版本更新与技术支持
- 依赖 ：备份策略、恢复演练、年度报告都在我方，数据属甲方，但「能不能恢复」属能力
- 留痕 ：每次提醒都有记录，避免事后「你没通知过我」
不含
- 只停服务（运维支持、版本更新、监控告警）， 不停站、不锁后台、不删数据、不动解析
- 甲方可随时索取全量可迁移备份，含数据库、上传文件与站点配置
- 云资源由甲方自付自续，我方在 T-30 / T-15 / T-7 提醒三次，之后不再承担提醒义务
- 交接期 15 天，配合迁移不额外收费，超出部分按工时计
为什么是 60 天而不是 7 天：企业预算通常按年度或财年批，提前 60 天才进得去他的预算表；到期前一周才谈，客户最省事的回答就是「先停一下」，这一停基本不会再来。另外，「只停服务不停站」不只是让步，也是自保——闭源加密加远程停服，性质上可能落在破坏计算机信息系统，一次投诉就够毁口碑。