这一项包含什么
- 去除前台页脚与后台的版权标识
- 系统可冠以你的品牌对外销售
- 一次性买断，不再按站点计费
- 含源码与部署文档
- 含一年更新与安全补丁
- 不含二次开发的持续支持（另签）
这一档目前的政策
第一年不做单独买断，先按站点分成：你用系统交付客户，我们按站点收分成，客户与定价都是你的。这样做的原因很实际 —— 买断价格定高了没人买，定低了后续无力维护，分成能让双方都往前走一年再谈买断。
什么时候适合谈买断
三个信号同时出现：年交付站点稳定在 20 个以上、有专职的技术对接人、需要把系统写进自己的产品册。这时候买断是合理的，因为规模已经把分成成本推高到接近买断价。
不包含什么
- 商标注册与品牌设计
- 客户侧售后
- 买断后的定制开发（另签年度技术合作）
钱怎么算
| 项目 | 口径 | 说明 |
|---|---|---|
| 第一年 | 按站点分成 | 不收取前置费用 |
| 买断 | 面谈 | 按交付规模与授权范围核定 |
| 后续更新 | 年费 | 可选，不买也能继续用 |
怎么验收
- 前台与后台不再出现我方版权字样
- 系统可冠你的品牌对外报价与签约
- 源码与部署文档完整交付
- 一年内的更新可正常获取
常见问题
为什么第一年不卖？
买断价要和规模匹配才合理。交付量小的客户买断后也用不上，交付量大的客户用分成更划算。先跑一年再谈，对双方都更清楚。
分成怎么算、怎么核对？
按上线站点数计，季度对账，双方各持一份站点清单。不做技术埋点监控，靠对账。